“搞改革，既要不怕困难，更要找对方法。”在谈及安徽六国化工股份有限公司（下称六国化工）正在推进的供销一体化改革时，六国化工常务副总经理俞云给出了这样的答案。从1987年引进第一套大型磷铵装置至今，六国化工已深耕化肥行业近40年，面对行业发展新形势，企业主动求变，以供销一体化为突破口，同步推动从“制造”向“智造”转型，坚守保供稳价底线、践行绿色发展理念，在高质量发展的道路上稳步前行。

供销一体擘画新图景
俞云坦言，推进供销一体化，源于对企业运营现状的系统审视与长远发展的深刻考量，核心是为了凝聚发展合力、优化整体布局，让企业发展更具协同性和竞争力。“以前各子公司分散采购、自主销售，运营相对独立，基于长远发展考量，我们决定通过统筹整合，充分释放规模效应，实现市场布局的协同统一，为企业高质量发展筑牢基础。”随着徽阳项目投产，这为供销一体化整合奠定了坚实基础，也让规模优势的释放成为可能。“整合后，磷矿整体采购量提升至400万吨，竞争力优势明显。”俞云举例介绍，仅物流环节通过统筹优化，每年就能为企业节约成本超千万元。在统筹整合采购与物流资源、释放规模优势的基础上，品牌资源的聚合发力，成为六国化工提升整体竞争力的又一关键举措。此前，各子公司拥有相对独立的品牌体系，如湖北六国“六冠”、中元“淮海”、国星“乡满福”等，各具市场特色。而“六国”本身拥有近40年的品牌积淀，2024年品牌价值位居安徽省第五位，总价值超11亿元，具备较强的市场基础与品牌势能，为此，企业决定通过主品牌引领，整合各子公司品牌资源、实现聚合发力，进一步扩大市场影响力、提升品牌竞争力。为此，六国化工着力强化主品牌引领，统一以“六国”为主品牌开展市场运作，推动3000余家经销商、2万余个销售网点实现联动协同，进一步凝聚渠道合力、规范市场布局。通过统一渠道管理与市场统筹，渠道服务能力与市场管控水平显著提升，实现了货源调配顺畅、市场秩序有序的良好局面。
数字化赋能转型升级
立足供销一体化筑牢的坚实发展根基，六国化工也在大力推进数字化转型，将其作为提质增效、实现跨越式发展的重要引擎，持续推动企业从“制造”向“智造”稳步迈进。“我们推动运营管理从经验驱动转向数据驱动、精准导向，让采购更科学、生产更高效，为企业高质量发展注入强劲动力。”俞云表示。目前，企业依托阿里云“工业大脑”实现生产环节智能优化，磷酸萃取率从95%提升至96.2%，每年可节约磷矿石6000吨，减少磷石膏固废1万吨，直接经济效益超1200万元，实现了经济效益与生态效益的双重提升。数字化转型不仅赋能生产环节，更深度融入采购体系，推动采购模式迭代升级，实现了采购工作从即时比价向战略统筹的转型跨越。“如今我们要求采购人员每日汇总市场动态信息，战略专员、产品经理汇总分析，精准把握战略采购时机，实现成本优化与供应链稳定的双重目标。”俞云说。据悉，当前，六国化工80%的采购通过战略协议落地，与头部供应商建立起稳定合作关系，既保障了供应链安全稳定，也实现了成本持续优化，进一步完善了供销一体化体系，让采购环节更具科学性和抗风险能力。
保供稳价与绿色发展并行
“作为化肥企业，保供稳价是底线，绿色发展是生命线。”俞云的话语中透着坚定，也彰显了六国化工的担当。他表示，面对国家保供政策要求，六国化工主动作为，建立“冬储+应急储备”双机制，2025年上半年在湖北、安徽、吉林等地设立12个应急保供库，确保春耕、三夏等关键时节肥料供应充足、价格稳定，为粮食安全保驾护航。在长江经济带生态保护的大背景下，六国化工坚守绿色发展底线，主动践行生态责任，将绿色发展理念融入生产运营全过程，率先实现磷石膏堆场“清零”，与武汉工程大学合作研发的“磷石膏汽水热液转化技术”达到国际领先水平。“我们通过技术创新破解磷肥生产中的固废处置难题，以前磷石膏堆存于江边，如今能将其转化为建筑材料，利用率达95%以上，真正实现了变废为宝、资源化利用，既降低了环境影响，也提升了资源利用效率。”俞云介绍，除了固废资源化利用，六国化工还在持续研发资源节约型、环境友好型肥料，计划2026年推出生物刺激素肥料，进一步减少化肥对土壤的影响，助力农业绿色可持续发展，践行绿色发展理念，实现经济效益与生态效益双赢。“企业文化是改革的灵魂。”俞云最后强调，六国化工的企业文化已升级为“专注、进取、卓越、共赢”，就是鼓励员工敢想敢干，追求卓越，实现客户、合作伙伴、供应商、员工、股东、社会共赢。“我们的目标是成为一流的磷化工企业，灯塔工厂。”从供销一体擘画发展新图景、筑牢发展根基，到数字化赋能转型升级、提升运营效能，再到保供稳价与绿色发展并行、彰显国企担当，三大举措层层递进、相辅相成、协同发力，推动六国化工一步步突破发展瓶颈，书写着传统化肥企业向现代化工集团跨越的新篇章。