——六国营销年中集训练兵忙

8月5日上午9时正，六国化工弘毅楼多功能厅，六国化工营销人员年中大集训之大检阅拉开帷幕，也将为期两周的营销人员年中大集训推向高潮。七大组共230多位营销人员屏息凝神，紧盯主席台LED大屏幕，屏幕上急速跳动全体销售人员名单，电子软件以组为单位，每组随机抽取出2名、共计14名选手，登台演讲、接受检阅。因为选手在现场才能抽取确定，所以在座的每位销售员之前都做好了登台的训练和准备，“即使做了准备，心里还是有些紧张的。”有几位销售员告诉记者，但大多数人员表示信心满满：“市场上经常向用户进行宣讲的，已经是我们日常工作的一部分了。”

市场夏销工作结束之后，六国化工200多名驻点销售员于7月20日开始返铜，返厂后大家并不轻松，随之而来的便是历时两周高强度的年中大集训。“高温酷暑季，不仅是知识业务技能的培训检阅，同时也是对毅志力的考验和提升。”六国化工副总经理徐东奎说。

看到该公司2016年中培训日程安排表排的满满的：7月24日至25日，是针对近几年新进人员的强化培训；7月26日至27日，是以销区为单位的销区培训；7月28日至29日，是集训大讲坛；8月1日至3日，是集训大演练；8月4日，是一季市场工作分析、总结、改进会议；8月5日中集训大检阅；8月8日，是出征秋销的工作部署大会。每一项会议议程中，又详列了很多课题和细致内容，期间，还召开了全体党员大会，全体青年团员大会，可谓内容丰富，形式多样。

2013年及之后进入六国营销战线的销售员有75人，公司特别开设了两天的专项培训，提高这一群体的驻点直销业务能力、新产品知识和推广能力。姚能文，浙沪销区指挥，有着18年驻点直销经历和经验，与大家分享“联销商的遴选与选点布点”实战经验与案例，当天会场空调效果不佳，室内温度30多度，讲课人、听课人，都是一身的汗水，但没有一位学员走动、进出，听的特别专注。事后姚能文说：“看着这么多的年轻人满头大汗认真听，感觉自己有责任倾心传授，希望我们的年轻一代象老一代销售员一样用心爱六国。”

集训大讲坛精彩纷显，河北萌帮水溶肥料有限公司总经理孟国明的“液体水溶肥知识讲座”、青岛智和智拓策划咨询公司总经理颜东“打破惯性思维局限，深化推进新产品战略专题讲座”，让大家长知识开眼界。而“兄弟帮”互助交流、销售员经验分享、指挥长现场点评，来源市场紧接地气。电商、农村淘宝是此次大讲坛中的一个亮点，阿里巴巴农村淘宝铜陵片区服务中心负责人介绍村淘运营情况，六国化工农村淘宝先锋销区介绍电商推广经验，现场问答互动，苏皖、山东、河北等销区摩拳擦掌，跃跃欲试农村淘宝。

8月1日至5日，进入集训演练和集训检阅环节，也是本次集训的重头戏。核心是新产品的性能掌握、销售推广，要求每位销售员，针对公司相关新产品，根据各自市场区域、当地作物、市场案例，就新产品实验、示范、推广等制作PPT，人人登台宣讲，人人做好准备接受检阅。“进一步学习掌握新产品知识和原理，学习了很多推广经验，锻炼了胆量，训练了演讲能力，收益多多。”很多新老销售员这样说，而通过5号上午随机抽取人员的检阅形式，大家也见证了营销人员的成长和进步。 

据悉，8月8日的秋销部署大会后，整个集训工作将落幕。8月12日，全体营销将士出发市场战秋销。以下是本次培训的部分精彩内容。